汽車漆大時代到來,養商跟招商一樣重要。
有人說過,這是最好的時代,這也是最壞的時代。浮夸是這個時代的特征,“快速面”、“快餐”、“速成班”等等,無時無刻在提示我們去追求一個“快”字,我們變得急不可耐了,我們的企業也變得急不可耐了。
現階段很多涂料老板的想法就是追求“快速賺錢”,“風風火火”地干大事業,想短時間企業資產上億,從小企業變身到行業領袖。前期為了賺錢投入大量的資金招商,招到經銷商就直接鋪貨,根本談不上對經銷商的扶持以及對整個市場的可持續化開拓。但這只是少部分,事實上,我國涂料廠家的發展模式多種多樣。有穩扎穩打,緊抓產品質量,視之為企業生命的;有依靠價格“優勢”,偷工減料的;有憑借當地政府“強硬關系”穩接工程的;更夸張的有只注重“招商”,把經銷商當做圈錢工具的企業。但也有堅持注重質量和服務的模范企業,他們把產品把服務視為企業的生命,比如明邦、華潤、晨陽等企業。
汽車漆的推廣中,前幾年,由于廠家都出盡了策略在招商,在百度投廣告,阿里巴巴投廣告,有的企業尋找或購買大量行業內信息,利用電話狂打來找經銷商,有企業樹立區域樣板市場,通過召開區域小型招商會等;自己創個招商部,又花巨資參加各種招商會,有的企業甚至玩人海戰術,掃街式的發展經銷商,在廣告上吸引客戶留下資料后跟進招商,還有的企業利用第三方專業招商機構合作招商。總之,能用的方式都幾乎都用上了,再加上各種高提成的激勵手段,收獲也不錯的。問題是:長時間的高成本換來的經銷商并不忠實,有的經銷商學懂了一點就自己單飛到別的品牌,有的未加盟前就騙吃騙喝,有的經銷商并沒有從經營上花太多的精力,有的經銷商就只有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招商輕養商是普遍企業存在的現象。
汽車漆廠家如是這樣,而我們明邦化工在這個汽車漆加盟的大時代中,不但重視招商,更重視的是養商。重點的培訓扶持才能讓經銷商步步為營。要知道一個市場沒有做起來,老經銷商因為各種原因死掉的時候,你再想從這個區域招商的難度是加大的了。因為就當地而言,你已經成為黑名單了。油漆這個行業圈并不算大的,業內人會傳達哪個口碑的廠家會好一點的,也會看見什么牌子在當地做得好不好的。所以養商在某種意義上是比招商更為重要。在十三五規劃中,汽車涂料是通過開發水性、高固份、粉末等環境友好型產品及緊湊施工工藝,基本實現全行業的產品升級、綠色環
保和可持續發展。可見,國家相當重視汽車涂料的發展方向。養商的步驟是:1.理順思路,找到合適的盈利點。2.尋找或考核店面,進行選址的規劃。3.產品的推廣及選擇。4.人員的配合及培訓。5.協助試業。6.走出出生期。7.開業策劃及協助,,遠程協助,高速發展。商機又將有一輪新的廠家招商戰。
所以大時代中,汽車漆加盟商必須要準備慧眼看見汽車漆廠家的養商能力。
本文擇自科涂汽車漆www.sz-torch.com